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永利澳门网站换班子出新招,中国共产党第五次

发布时间:2020-03-22 18:13编辑:永利理财浏览(173)

    T - (原标题:寿险业迎激烈头部竞争 “五大家”换班子出新招) 证券时报记者 刘敬元 邓雄鹰寿险行业正进入激烈的“头部”竞争时代。最近这一年,五大险企悉数更换董事长、总经理等。中国人寿从“杨明生 林岱仁”步入“王滨 苏恒轩”时代,平安寿险首席执行官(CEO)从丁当变为余宏,太保寿险从徐敬惠到了潘艳红,新华保险从万峰到了“刘浩凌 李全”,太平人寿则从“王滨 张可”变为“罗熹 张可”。有业界人士认为,这些公司掌门人的变化,并非只是坐在一把手位置上的人调整了,更重要的是战略的调整或变化,以及为支撑战略而进行公司组织架构和更多人的调整。一般而言,对公司业务带来的影响至少需要1年左右时间,才会从过去的惯性过渡到新的阶段,并形成新的惯性。无论是从中国人寿年初提出来的“团结一致加油干,重振国寿再出发”,还是从中国太平提出的“全面实施赋能计划”,新华保险提到的“力争三到五年稳居寿险第一梯队”,都能看出,这些老牌大型险企都在新的领导班子到位后,铆足了劲。寿险江湖头部之争将再起风云,谁将超越谁,值得关注。最近5年排名年年变市场份额一定程度上反映了市场主体的综合实力,体现了市场主体在行业中的影响力和话语权,一直以来市场份额和排名都是保险公司关注的指标。事实上,中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险和太平人寿这5家险企,在2015年之前的市场排名保持稳定,均为“12437”。2015年以来,除中国人寿、平安寿险分居第一、第二保持不变外,其余3家每年排位都不一样。这期间,寿险业经历了周期切换:2015年~2017年正值寿险业高速发展阶段,而后的2018年寿险业险些负增长,进入了低增长阶段。不同模式、不同业务结构的寿险公司保费增速出现较大差异,排位赛竞争激烈。2019年开始,银保监会不再发布单家险企的保费数据,因此尚无官方保费排序。不过,从上市险企的公告中,可见到这5家险企今年上半年保费相对排位,仍为中国人寿(3782亿)、平安寿险(2989亿)、太保寿险(1384亿)、太平人寿(905亿)和新华保险(740亿)。相较今年上半年寿险行业15.2%的增速,大型寿险公司整体增速较低。面对外资、中小险企的竞争,大型险企也在为守住阵地、争先晋位加码。新战略下加强“激活、对标”大型险企新战略的举措,一是自我生产力的释放,激活一线和基层;另一个则是加强与同业竞争对手的对标考核。比如,中国人寿提到“以生产单元为重心”,对一线作战部队给予更多支持和财务资源,并出台机制鼓励这些最贴近市场的生产单元能够自主经营,最大程度释放生产力。太平也强调,实施半年的“赋能计划”——用产品、管理、资源、科技、机制赋能来赋能一线、激发基层活力,取得积极成效。同时,几乎各个险企在谈业务目标时,都提到了“对标”一词。中国人寿称,始终对标日新月异的寿险市场发展,要聚焦竞争,提高公司可持续发展能力。中国太平强化对标赋能、创新转型发展,全面高质量完成经营目标任务。新华保险也表示,要树立竞争对标意识,前线要看同业,后线既要看前线,又要看同业;将自身发展置身于市场之中,保持超越竞争对手的发展速度。“那些超过我们或远远甩开我们的央企,都提出了再造和重振的战略,我们怎么能固步自封。”一位大型险企内部人士称,对公司来说,不发展本身就是战略上的一种风险,公司绝对没有任何理由停滞不前。相互对标的大型险企,在各自执行新战略后,又在明里暗里重新上演抢位的戏码,这又是寿险业至少未来3年的话题。

    券商中国记者与业界交流后了解到,班子变化,并非只是坐在一把手位置上的人变了,更重要的是战略的调整或变化,以及为支撑战略而进行了公司组织架构和更多人的调整。这在一段时间内对公司业务形成影响,一般来说,至少1年左右业务才会从过去的惯性中过渡到新的阶段、形成新的惯性。

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    2019年开始,银保监会不再发布单家险企的保费,因此尚无官方保费排序。不过,从上市险企的公告中,可见到这5家险企今年上半年保费的相对排位,仍为中国人寿、平安寿险、太保寿险、太平人寿、新华保险。

    券商中国记者了解到,2019年太保寿险业务重点是产能提升、科技赋能。例如代理人渠道积极开展优增、强训、高留,即资源招募上更加注重高质量,强化教育培训以及辅导训练,提升留存率,推动人均收入与人力增长齐头并进或增长更快。最近两个月太保寿险新保增长负增长日益缩小,个别月份实现了正增长。

    新华保险2016年转型以来价值增长明显,但市场排名和份额有所下滑,这样的“留白”给接棒者留了潜力。新上任的董事长刘浩凌和首席执行官、总裁李全近日发声,推动新华保险加快发展、迅速赶超,成为新一届班子的工作重点。其明确提到,用三到五年时间,使新华整体实力再上一个台阶,市场份额、资产规模、资本实力和盈利能力稳居寿险行业第一梯队。

    见贤思齐。五大寿险公司在新一届班子成立后,大多已祭出新招。从他们公开的战略看,大多剖析了自身痛点和短板,或结合集团战略优势,精准施策,让自己的发展更坚实、更可持续。同时,也在向竞争对手对标看齐,力争巩固或提升自己的行业地位和影响力。

    今年以来,太平人寿更加注重价值增长基础上的精细化管理,例如,太平人寿全面加大了市场对标的力度, 2019年集团对太平人寿的考核指标中,市场对标部分的权重占到了75%以上。又如,今年太平人寿内部正在进行新变革,最大程度给一线松绑放权。对业务品质好、业绩高、服务时间长的金牌代理人放宽核保权限,同时匹配专人核保和专人服务,开通决策和服务的绿色通道;对于信息更改等低风险的保全需求,直接让代理人在移动端完成。

    2平安寿险:稳当“盈利王”,推进“产品 ”、“科技 ”落地

    最近这一年来,占寿险市场55%份额的五家险企悉数更换了董事长、总经理等掌舵者。中国人寿从“杨明生 林岱仁”到了“王滨 苏恒轩”时代,平安寿险CEO从丁当变为余宏,太保寿险从徐敬惠到了潘艳红,新华保险从万峰到了“刘浩凌 李全”,太平人寿从“王滨 张可”变为“罗熹 张可”。

    太保寿险是太保集团旗下最重要和业务转型最成功的子公司之一,今年来,太保寿险管理团队逐步完成了高管团队的新老交接调整。董事会选聘潘艳红为太保寿险总经理,潘艳红同时兼任太保寿险党委书记,原董事长徐敬惠到龄辞职。潘艳红在太保集团和寿险担任过多个要职,是一位专家型干将。

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    新战略下都在加强“激活”“对标”

    3太保寿险:寿险“新老”交接,转型2.0在途中

    按照一般董事会一届3年来算,新的领军人物的上任,在接下来的两到三年,会重新书写公司在寿险业的地位。现在,苗头已现。

    寿险业正在迎来最激烈的“头部”竞争时代。

    除了积极推动寿险业务本身持续增长,关心如何稳住利润份额、盘活人力资源、推动科技转型,平安人寿还要持续融入平安集团这艘巨型战舰。在目前平安“以个人客户为中心,致力于成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团”的定位中,拥有最多个人客户的平安人寿无疑在整合集团个人业务中扮演重要位置。平安人寿同时也受益于平安集团综合化金融战略转型。截至2019年6月末,平安集团个人客户1.96亿,其中35.4%的客户同时持有多家子公司合同。有分析认为,客户同时拥有集团内部3~4个账户后将产生高强黏度,降低流失率。

    5太平人寿:集团新时代发展战略的排头兵,加强对标、精细化管理

    李全也已对新华的个险业务发展做过表述,称2019年是公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年,明确将“大力发展销售队伍”。这也被认为是针对新华弱项的精准施策,与近年多数大型险企销售人力大幅增长不同,新华保险队伍在数量上没有大的增长,在2011年个险队伍已达20万的情况下,2016年才达到30万,2018年也仅37万。

    平安人寿的高管变动与国寿“换血式”变动不同,丁新民担任平安人寿董事长兼CEO多年,于2018年底卸任CEO一职。平安人寿总经理余宏接棒兼任CEO,余宏1997年加入平安人寿,亦在平安工作20多年。也因此,平安的发展战略是渐进式而非突变式。

    近五年排名年年变

    应该说,在寿险头部机构自2012-2018年的上一轮比拼中,太平人寿堪称唯一逆袭者,三年再造、精品战略,使其无论业务规模、市场份额还是业务品质,都提升一大截。2018年,太平人寿市场排名较2011年末提升两位至第五位。2018年太平人寿贡献了整个太平集团76%以上的经营净利。

    市场份额一定程度上反映了市场主体的综合实力,体现了市场主体在行业中的影响力和话语权,一直以来市场份额和排名都是保险公司关注的指标。

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